企业采购开启数字化采购新篇章

一站式环保工业品采购商城;战略联盟合作伙伴关系的利用

企业采购
文章来源:

一站式环保工业品采购战略联盟;工业品采购领域的战略联盟是指与重要供应商之间的特殊合作关系,这种关系造成了供应商和供应商之间的战略差异。半技术术语“扩展伙伴关系”或多或少是相同的,当买卖双方确信形成有别于普通商业模式的特殊关系是有利可图的时候,就会出现战略联盟。

这些联盟通常以技术为基础,买方和供应商都投入实质性内容,共同占据更大的市场。显然,作为公司战略的重要基石,联盟主要由高级管理人员负责。此外,组织还应强化供应商与供应商之间的关系具有战略意义的信念。

斯图尔特(Stuart)和麦卡琴(McCutcheon)在对企业联盟国家发展社会问题学生进行的研究中指出了以下三个“优先选择条件“;1)前景;2)能力;3)收益。两个“联盟创建一个步骤“;信息技术分享和优势资源互补。他们自己发现,“为了能够增加我们成功的机会“必须∶

(1)识别观念相同的供应商。双方企业经营管理者关于生活质量与生产率提高等教育问题的观念最好一致。当双方规模、能力方面存在一定差异时一样我们可以达到教学观念上的一-致。

(2)成立跨组织工作小组,建立明确的期望。确定有关有效识别和解决问题的信息、双方的技术专长水平、改进效益的衡量标准以及共同商定的利益分享计划。

(3)略微超出上述预期。


对合作学习伙伴关系的利用应慎重考虑。并非所有的一站式环保工业品采购员都认为企业合作经济关系要优越于传统采购管理工具和技巧所依赖的竞争型交易。有人可以认为,至少有一家公司合作发展伙伴可能会通过利用其优先地位、从而会破坏相互影响之间的承诺与关系,这是作为一个学生比较严重的问题。在技术驱使型的环境中,新技术的知识产权就显得非常重要,如何保守秘密也是需要一个有着至关重要的问题。采购方或供应方的某些会计信息系统可能会发生改变中国未来几年的竞争市场战略,双方能否相信这些数据信息内容必须经过认真权衡。

同样,取消“就近购买”选项是否符合购买者的长期利益将取决于其以客户满意度为导向的资格目标。显然,进入合作伙伴模式的决策是一种群体行为,不仅是采购过程,而且具有重要的战争意义。合作伙伴或战略联盟通常只涉及一个供应源,这是一个特殊要求。


单一供应来源的危险在于,它会成为供应商的简单解决方案。供应商知道客户依赖他,所以他随意起价格,使质量和交付下降,减缓或干脆停止改进计划。正因为如此,细致周金的供应商之间关系答理恋得常重要,它需要进行充分学习了解和识别企业价值。对产品或服务的使用者而言。价值最终决定了整个生命周期的成本和收益。它未必只是一个最低售价,最低存货进行投资、最快交付使用时间、最低交付产品成本、最长生命发展周期、做高报废价值或嫩高质量,它是通过上述分析所有的最佳组合。通常,售价在全部社会因素中地位最显要。采购经理有责任确保采购反映卓越的长期价值。此外,在建立首选供应商或合作伙伴关系时,买方和供应商需要就未来的质量、交货期、价格目标等达成一致,并充分理解学习曲线理论和持续改进的责任。


阿尔贝托·卡尔弗是一家生产个人护理产品的公司。其合作关系包括与重要供应商的多年合同协议,包括目标合同期和基于绩效的奖励返利。并且质量和按时交货的目标水平由双方协商确定,每月对业绩进行评估,返利也会相应调整,每年定期支付。如果超过目标,阿尔贝托·卡尔弗将鼓励供应商合作伙伴将回扣作为奖金返还给员工。两家公司致力于持续改进,每年都设定更高的绩效目标,最终目标是在合同到期前实现每个具体目标。


   一站式环保工业品采购商城就上好采慧,好采慧是新一代企业智慧专属采购平台,无需开发,为企业提供专属可视化界面采购平台,企业ERP、OA及其他业务系统,好采慧系统解决了采购常见的五大问题;采购目录繁琐,询价比价耗时费力,采购需求汇总不变,采购账目统计不方便,预算管控滞后的问题。


办公产品采购一站式解决方案 大型企业办公用品采购方案
售前客户经理免费解答根据您的实际需求,将有专业的客户经理一对一免费服务
免费使用